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LED照明企业多面创新 能否突围行业乱象?

2019-06-18 15:10:47
目前,LED照明产品处于同质化、价格混乱、无标准、无品牌时期。对于照明产品同质化严重的现象,企业应该进行多方面创新,例如单品创新、功能创新、细分领域创新、智能创新等。同时他还认为照明行业品牌营销推广(尤其是中小品牌企业)需要多个互补性品牌联合起来进行电商、O2O、微营销平台的打造。

  年度关键词:单品冠军

  拥有多年一线市场调研的冯祖怀认为,2014年照明行业关键词分别为:单品冠军、渠道整合、聚集发力和O2O模式。其中通过对2014年销售市场的分析,他认为最有发展潜力的灯具是面板灯、球泡灯以及艺术灯。面板灯主要是因为可以取代格栅灯盘,而且更美观;球泡灯则是因为可以取代节能灯,而且更节能;艺术灯主要是适合80后主流个性化消费群体。

  进入2015年,冯祖怀预测LED领域暂时不会有大品牌出现,但在今年综合性品牌的投入会更大,但收效会更差,而许多单品品牌会逐渐突出重围。冯祖怀强调,LED新兴品牌通过四大措施可以形成企业的品牌竞争力,一是通过渠道外包、收购或合并传统优势企业,尽快让品牌植入流通渠道;二是单品不要太多,且需逐个发力,让渠道经销商感受到产品的力量;三是加强对业务员产品知识和工程能力的培养,让其迅速带领经销商从LED工程项目着手;四是扶持核心经销商,尤其是工程能力和批发能力较强的经销商,先让他们做大做强。

  蜀地市场乱:亟待整合资源

  2014年5月,四川成立国内首个照明经理人俱乐部,共有100余名四川照明行业销售精英参与。作为创始人兼理事长的冯祖怀入行10年,希望用自身经历帮助新入行销售人员快速熟悉行业。

  2014年11月29日,俱乐部组织川内100余业务员集中参加华体照明、新力光源和齐家网成都旗舰店。通过与行业精英人士交流,冯祖怀总结蜀地LED行业“实在太乱”的现状,经销商不懂技术和产品;产品价格浮动大导致商家不愿意备货;业务综合素质太低,无法为经销商提供优质服务;业务员人力资源利用率太多,空余时间浪费太多;租金高,加上网商的冲击,商家利润降低。

  针对上述问题,冯祖怀认为各商家需要整合销售与客户资源,聚集优势产品,为渠道和工程经销商提供优质的产品、技术、工程支持等服务。此外,通过俱乐部、沙龙、论坛等平台更多地认识行业人士、产品、品牌。

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